途友|美年大健康董事长俞熔:13年的创业感悟教

  原标题:途友|美年大健康董事长俞熔:13年的创业感悟,教你如何“攻下”投资人拿到高融资

  美年大健康董事长俞熔是英途多年的途友,对于未来的健康产业布局,他始终野心勃勃。从综合医疗服务到第三方影像中心、基因检测中心、全科医疗中心与慢病管理中心,十几年来他在资本市场上通过一系列并购整合,其医疗服务资产规模不断发展壮大,至今已成为行业前列。

途友|美年大健康董事长俞熔:13年的创业感悟教

  从创业最初走到现在,俞熔总结的投资策略和运营思路是怎样的?在他的理念中,创业公司应该具备什么样的战略、使命、核心竞争力及生态思维?以下是俞熔从医疗健康服务业的角度出发分享的干货,或对大家有所启发——

  俞熔认为,创业者一开始就要在细分领域把战略想清楚:想做的事情、可做的事情、能做的事情,这三点交集的部分即是战略。

  他分析说,想做的事可能已经有100个人做了,你不一定有机会;而可做的事在做市场调研分析之后,还有可存在的机会;能做的事,即想做、可以做,同时团队和资源还足以支撑你往下做的事。从这三点出发,先想好细分市场,以此决定你要做的事。

  企业每个阶段都有关键的节点,为什么有的企业能成功?俞熔指出,没有谁可以做到每一步都高瞻远瞩,888真人网址,越是艰苦、遇到瓶颈的时候,越是要努力拼搏,想办法解决困难,时刻保持高度的灵活性;另一方面,理清企业的长远目标是什么,企业的使命、愿景、价值观不应只局限于追求商业的成功、实现个人价值外围足球,还要对公众有帮助、有贡献,这是企业从一开始就要努力打造的精神内核。

途友|美年大健康董事长俞熔:13年的创业感悟教

  俞熔认为,无论是做渠道建设还是产品运营,都要打造核心竞争力,核心竞争力有三点:

  俞熔对美年大健康的未来场景有他自己的想象:数据在掌上,医生在身边,未病的监管。他认为,未来整个预防端口包括在体检形态的市场容量来讲有很大的发展空间。

  俞熔进一步解析,美年大健康的核心是围绕体检入口所建造的商业闭环。通过专业的普查筛选高危人群,给予精准的治疗或预防方案,最后回到个体。本质上是一个数据流的生意,它是一个数据采集、评估、挖掘、提供解决方案然后再检查的一个循环。这样的场景想像空间非常大、流量精准、个性化。且这个量越大,未来的价值也就越大。

  俞熔觉得,未来10年在技术手段上的钻研和创新,要比在运营方式上的重要性更高。技术是个法宝,因为传统的成功模式被拿来复制的概率非常低。比如在互联网医疗领域,你真正要做的是提升自己的技术门槛。未来在技术创新领域将会有很多的机会,只要在一个环节上有所突破,企业就能脱颖而出。

  在俞熔看来,互联网医疗的核心问题应该是解决优质医疗资源的稀缺性问题,如果没有效率提升,流量再多也没有用。如果一个辅助治疗的工具能让医生从10分钟看一名患者提高到3分钟看一名患者,前提是质量有保障,当优秀的专家每天能承载3倍的患者,你的收入就会翻3倍。这样的商业模式才是有价值的。

  俞熔强调,未来谁标准化的程度越高,谁就越容易被资本市场接受。我们要思考商业背后的逻辑。如果在服务端口,就要把知识和经验尽量标准化,尽可能做成工具,以提高效率。其中的核心逻辑是病例越多诊断就越准确,诊断越准确病例就越多。这是整个体系当中非常重要的环节。

  领导力这方面,俞熔谈到了在企业初创时期,切忌官比兵多,而应是老板带领团队形成战斗的集体,互相帮助、互相切磋、咬紧牙关,打开局面。当企业还没多大的时候就考虑宏观的不可能的事情,很容易被外部因素影响。

  俞熔认为,每个企业的策略不一样,但有一点是肯定的,初期阶段一定要提高销售额,有量才能把握话语权,也才能打动资本押注给你。

  增长是一方面,如果想要融资还要尽可能地提高讲故事的能力,因为没有故事的话,企业的估值可能不够高。为什么明明有一些公司不怎么样,还有很多人追捧?未必是投资人脑子坏掉了,而是出于投资人的情绪的表达。

  马云最厉害的地方就在于他能调动大家的情绪,本来可能有10个问题,但你听他讲完之后,就只剩下2个问题了,其他的8个问题你会用乐观的角度来看待。再比如:亚马逊直到今年上半年才开始盈利,但市值却高达5000亿美金。亚马逊于2001年上市,16年没赚钱,可是主流的美国基金却认同他们的模式。

  他建议,如果你要跟投资人谈,就要把他内在的兴奋点调动起来。很多创始人在起步阶段就能拿到高融资,不完全是因为他的商业模式有多好,而是因为他跟投资人之间有共鸣。

  二、我带领团队,经过不断地努力,再加上你给我的助力,这件事就肯定能做成。

  第二,现在或者未来你的核心竞争力是什么?因为组织能力是围绕核心竞争力展开的。

  俞熔认为一个生态圈的概念包含两个方面:一个是内部的沉淀,强调的是规模、效率、品牌。一个是外部的生态,强调的是时间、团队等。

  对内,聚集资源,积累经营数据,提高效率,把握住主业,积累品牌优势,只有这样未来才会有爆发的潜能,一旦形成优势,就可以碾压的方式占据赛道。对外,时间点的把握至关重要。要抢占时间,想办法找到一个突破点快速跑起来;此外,需注意要跟大平台、大渠道合作,把相关资源快速聚集起来、把优秀的人才引进来,可形成一种共赢模式,互惠互利。

  俞熔指出,企业不能光闷着头做自己的事情,好的东西是要被“追捧”的,好的商业模式也要想办法被“追捧”,专注于每一个细分赛道,同时还要和上游下游互通信息,形成伙伴关系,这样你的逻辑才能自洽、模式才会畅通。

  投资出身的俞熔很善于资本运作,他表示,医疗行业很少有速成的,选择并购就是买下时间。如果做整合和并购的话,最好选择资源互补性的团队。对此,俞熔认为主要的策略包含以下四点:协同、时机、团队、工具。

  首先,团队的协同非常重要,很关键的一点就是找到核心搭档;其次,要在发展的过程中把握好时机,关键时候企业要赌一下,什么时候该跃,怎么跃非常重要;此外,是团队,现在的市场是组合与组合之间的战争,而不是一个人的战斗。如果上下游都扶持竞争对手,你就很难生存。因为这个行业很难做到垂直通吃,只能将入口端做大,这样才可以交换资源。最后,要擅于借助一些外力,比如搞联盟合作。

  俞熔所深耕的医疗行业历年来也是英途的王牌考察项目之一,英途自创立以来就多次组织相关海外考察。而他多年来也多次跟着英途一起走过了波士顿、圣地亚哥、硅谷、以色列......不断深访精准医疗的发展和前景。俞熔曾表示,做企业要努力寻求各种资源,包括专家、商业模式的优化,在资源、资本、技术、流量等各方面都做好立体的准备,通过参加英途的考察,他收获了很多东西。

  近年来,美年大健康发展迅猛,现在已经是全国最大的体检机构。目前,美年大健康正在极力推广“健康账户”这个新鲜事物。

  俞熔的理想远远不止如此,他要做全国最大的开放式健康服务平台。我们期待,美年大健康在俞熔的带领下,继续引领医疗服务产业的健康有序发展。

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