天河路样本:从“千年商都”到“时尚商都

  高德置地集团旗下的 LiberFashion,冠名了中国(广州)国际时尚周。于4月和10月分别开设动态秀场和全球原创设计展。11月,广州设计之夜暨2017广州时尚周启幕。

  时尚周具备引领潮流、促进贸易、推举人才、培育品牌的功能。通过时尚周及周边活动的举办,广州的时尚产业基础有望受到关注和提升。Liber中国(广州)国际时尚周期间,广州市政府相关官员亲自出席了其中的开幕和论坛。据消息人士透露,广州政府希望将时尚产业尽快提上日程。

  全球原创设计师品牌,通过国际时尚周展览展示的背后,是高德置地集团正在进行一场的商业试验。

  LiberFashion董事总经理EvaCheung在接受经济观察报专访时表示,LiberFashion会全球搜罗设计师品牌,为品牌进入中国市场实现商业落地。预计明年4月,Liber中国(广州)国际时尚周会正式与商业结合。EvaCheung透露,届时预计会签约多个设计师品牌,其中三分之一来自国内、三分之一来自韩国,还有三分之一是以法国意大利设计师品牌为主的欧洲品牌。

  Liberfashion成立两年,是一个年轻的公司。但其背后的高德置地集团,其已在珠江新城经营商场超过10年。Liberfashion还想打破现有的,切入到时尚服装产业的各个环节。最终,Liberfashion定位为一个资源整合者和平台。从商场到服务全产业链的资源平台,高德置地无疑在做一次商业变革。

  事实上,从上世纪90年代,广州天河区崛起以来,关于购物中心业态变革的尝试,就已经开始。

  同样位于广州新中轴线,与高德置地广场南北相距仅3公里的位置,是拥有“中国第一商圈”之称的天河路商圈。当内地其他城市的商业仅有百货商店时,天河城,中国第一个真正意义上的购物中心拔地而起。其后,正佳广场、宏城广场,以及天环广场、太古汇广场、万菱汇陆续开业。到今天,全长仅2.8公里,总面积约4.5平方公里的天河路商圈,坐拥近20家商业综合体,其中3家为全国前10名的购物中心。

  作为中国最早开业、功能齐全的大型shoppingmall,天河城开创了与合作方合办的主力店,以主力店吸引和稳定小租户,仅用了12年即收回投资回报,被称为“天河城模式”。

  其中,天河城百货由天河城集团与南方大厦合资成立,吉之岛(广东永旺前身)则由天河城集团与日本永旺株式会社下属公司、永旺(香港)百货有限公司合资成立。“百货+超市”,两大主力店构成了天河城购物中心的核心。

  若干年后,天河城旁边的正佳广场,设立了创新型精选百货品牌:Hi(嗨)百货,派出时尚买手搜罗全球的时尚家居品牌产品,在该百货场中展示、销售。作为销售终端的商场,直接介入到货源地采购。

  而今天Liberfashion则走得更远,已渗透到生产环节。EvaCheung表示,经过资源整合、节省中间环节,新模式能有效压缩成本,直接形成利润。

  今年9月份,广州市政府预测,天河路商圈今年的商品销售总额将突破万亿元。如顺利实现,则比原计划提早了三年。

  2016年,天河路商圈实现商品销售总额8900亿元,对应每平方米产生约6万元的商品消费。

  当时,来自英资集团太古地产的高端购物中心太古汇开业,天河路商圈迎来了新时代。太古汇的高端档次定位给商圈带来了一批顶级奢侈品牌、焕然一新的餐饮业态和聚集人气的文化品牌。而原本位于天河城与正佳广场中间的宏城广场,也进行地块出让和重建。香港新鸿基地产摘下地块,要建一个融合大面积绿化、休闲的购物公园。

  为应对日益激烈的竞争,维多利广场一口气将四层楼面租给优衣库,整体改造升级为快时尚旗舰店。

  随后,正佳广场也开启了“疯狂”的尝试。首先是建设最大室内海洋馆,引进顶级演出的剧院。从购物中心变身体验式主题购物乐园。今年下半年,正佳广场还将推出热带雨林馆和自然历史博物馆。

  天河路商圈形成了国内少见的商圈局面:不仅购物中心名气大而集中,而且背后的经营者多元化,包括民营企业、国有企业、港资企业和英资企业。

  正佳集团副董事长、天河路商会会长谢萌在接受本报记者采访时介绍:“正佳抓住的是基数人群,年轻的大众消费群体;天河城抓一些高净值人群;天环和太古会都在抓高端人群,但是有差异化的高端人群。对面的时尚天河抓的是完全的年轻人群;万菱汇在正佳和太古之间,抓的是我们通道人群,所以每一家形成了完全的差异化定位。”

  现在,整个天河路商圈变成世界级旅游目的地。“别的商圈都在谈利益,保护消费者利益,保护商家利益,而我们只有一个宗旨,带领这个商圈国际化。”谢萌说。

  谢萌介绍,天河路商会跟新加坡乌节路建联盟、签协议,与法国香榭里舍大道,伦敦邦德街,澳大利亚新西兰这些国家合作举办各种各样的论坛。

  太古汇(广州)发展有限公司总经理隋颂伟也对本报记者强调,“太古汇不会签署排他协议。首入广州的新品牌,站稳脚跟以后,想到其他场地开设,完全没有问题。太古汇也有选择新品牌的自由。”隋颂伟还说:“我们的目标是一起把蛋糕做大。如果太古汇要求品牌签署排他协议,大家都得不到进步。”

  谢萌透露,商户来天河路调研的时候惊讶地发现,商场之间的品牌重叠率是30%以下。“每个店都有独一无二的产品、装修、体验,”谢萌说:“所以这个商圈才能形成生态,共生共存。”

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